快手短视频广告投放创意及问题解析
关于视频点击率：
视频创意素材是一个整体影响，所以要从整个计划的情况说一下
1、定向。在每个广告组的右侧，都可以看到用户覆盖量，通常跑量比较稳定的ocpc组我们建议放开限制，做基础的年龄性别定向就可以。如果你选择了DMP人群包，因为其中圈中的人群，已经相对准确，所以我们就可以不做年龄性别的筛选了，在这里定向覆盖量建议安卓系
如果做快手推销有没有用
快手短视频广告投放创意及问题解析
关于视频点击率：
视频创意素材是一个整体影响，所以要从整个计划的情况说一下
1、定向。在每个广告组的右侧，都可以看到用户覆盖量，通常跑量比较稳定的ocpc组我们建议放开限制，做基础的年龄性别定向就可以。如果你选择了DMP人群包，因为其中圈中的人群，已经相对准确，所以我们就可以不做年龄性别的筛选了，在这里定向覆盖量建议安卓系统一般不3000万，ios覆盖量不1000万。
另外组与组之间定向重合率太高，也会导致互相抢量，因此需要避免同一时间内，定向相同的人群。或者将两个人群包，做交集之后，其中一个计划排除相交面积较大的人群。
2、出价。出价太低或者频繁调整出价，都会影响跑量。强调一下，为了保持模型的稳定ocpc的调价尽量大于3个小时（有一些经验很丰富的运营，调价节奏可以按他的经验，这个就有点像开手动挡汽车和自动挡汽车一样道理）
3、预算是否充足。当消耗达到预算的90%时，系统会自动缩量，跑量速度会随之减慢。
4、投放的速度以及投放的时段。为了保证OCPC模型稳定，建议全天24小时投放，对于跑量较大的账户，可以采取分时段，分层出价的方式。例如凌晨至早7点，竞争相对较小，就可以采用低价抢夺流量的低谷期，在广告组层级设置时，尽量选择正常投放，保证算法更多发挥空间。
5、创意。封面点击率对于曝光的直接影响，因此除了提升封面的吸引力之外，建议一个视频搭配至少5-10个封面，这样不仅有效避免频控，设置更多的封面数量，也能有效提升素材的胜出概率，同时注意封面与视频的匹配度。
以上从定向-封面-出价-预算-投放节奏等，都会对后面视频素材数据产生影响，所以提高视频点击率除了视频素材自身需要调整，还需要看看整体链条环节。
05
快手小店和推广要结合起来用吗？还是引流到京东天猫更好点呢？还有那种销售单页，老师推荐哪种？
答：推荐：小店-直播模式，京东天猫-引流，二电-货到付款
职业教育培训行业投放快手广告
一、营销背景
O2O模式在推广期间，取得不错效果，但随着线下授课难度不断上升，客户Q想加大线上比重，不再局限于线下授课，进一步开发生源及宣传，突破产业的与转型，成为拥立于互联网的新型在线职业教育。
二、投放目标
借助快手广告，增加曝光度，提升形象，展现量达百万次，获客数量占整体生源的60%，让更多用户习惯观看线上课程及关注课程。
三、投放方案
1、账户搭建
(1)定向
人群定向：年龄区间18-35岁，性别不限;
地域定向：前期主要为通投，后期选择有线下门店的城市投放;
兴趣标签：针对想要掌握一门技能的，对理财会计有兴趣的人群，日常对职业、找工作有诉求的用户;
(2)素材
素材是信息流广告投放的重点，本次投放选择了多种素材，结合页面和视频的形式。
课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频
2、落地页设置
头图：头图落地页吸睛黄金位，主要展示授课讲师+课程亮点，同时结合课程讲述
表单：采用引导语+互动按钮+双表单的配置，引导语突出价格和双有优势，价格利益点为在线报名直降1000元，同时以取资料+在线课程免费听为提交按钮。
3、优化设置
分析一周投放数据，发现真人授课精华课程素材转化率，加大此素材的投放，整体资源做倾斜。
分析投放时间，发现19：00—22：00曝光量及点击率，持续在次阶段投放。
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