衡量一个好的“鱼饵”的标准
衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。
我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。
但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“
少儿艺术暑假招生
衡量一个好的“鱼饵”的标准
衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。
我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。
但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线,预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。
亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。
还在等待什么呢按照我给你的思路行动吧。马上行动, 因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。
鱼塘策略并不复杂,无非就是:
1. 你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。
2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。
3. 持续跟踪,传递价值,培育信任。
4. 通过各种方式促销,实现成交。
下期预告：鱼塘借力升级版
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必须履行承诺
当学生提出退款要求，并且他都完全按我们的要求认真去学习,可是,培训结束了,我们却无法帮他达到协议中的目标。这个时候,我们的退费处理工作必须马上履行,晚也必须在 72 小时内完成。因为这是你的承诺，如果你拒绝履行你的承诺，你就无法让更多的学生选择你，这是很重要的一点.同时,你将失去更多的学生,因为不好的口碑传播速度是快的。这样在无形之中，你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。
可是,我发现,很多培训学校,在处理退款的时候,要么拼命的拖延退款时间,要么为自己寻找很多的理由,这是很不应该的,不管是出于什么原因,既然我们和学生签定了协议,但是没达到效果,这就是我们的错,我们就必须勇敢地坚决地承担责任。
我倒是建议,无法保证 让所有的学生都能达标,其实这是很正常的,我们做不到,别人也做不到,我们不仅要马上退款,而且要把这个退款的声势做大,没必要遮遮掩掩,让社会看到我们确实是个说话算话的学校,一方面体现我们的诚信,一方面体现我们的真实。刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。
下期预告：先塑造价值,再抛出“效果承诺”
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