拍卖企业壮大之捷径
规模小是目前国内拍卖行业的现状，这种状况决定了国内拍卖企业普遍竞争力不足，实力无法与国外的一些大的拍卖企业相抗衡，同时品牌也无法与国外的出名企业相抗衡，譬如苏富比、克里斯蒂等。中国加入WTO也是提了好多年了，今年基本上可以实现。加入WTO后，世界的知名品牌必然大举入侵中国这个大市场，并且已经早早在国内设点，做好扩张的准备。国门大开只是迟早的事，国内企业与国外企业的短兵相接也是迟早的事，因此，国内拍卖界培养实力强、规模大的企业已势成必然，创立拍卖知名品牌也已迫在眉睫。
然而，国内拍卖业的经营情况是企业各以地域为经营范围，拍卖业地方保护严重，因此单个企业要上规模、上实力难上加难。实力稍强的企业都要扩张的愿望，而目前一般只能通过在异地设立分支机构的方式来进行缓慢的扩张。目前各地拍卖市场大多竞争趋于激烈，因此设立分支机构事实上也很难。当一个异地办事处站稳脚跟时，时间已经过去一两年了。这样的速度，根本无法适应企业规模化的要求。
作为企业，要上规模、增实力，有两种主要方法，一种是通过自身的壮大并设立分支机构而实现，另一种是通过与别的企业进行兼并联合从而迅速壮大。近几年企业并购事件有增无减，并购金额连创新高，一方面说明当前世界经济对企业的规模化提出了更高的要求，另一方面也说明并购的确是企业迅速扩张的有效手段。到目前为止，拍卖业企业并购少有发生，一方面是由于拍卖企业既未上市，又受地方保护，外地企业难以实现并购愿望；另一方面是由于多数拍卖企业危机感不足，安于一隅，且对加入WTO后的形势估计不足。
一方面，异地设立机构见效慢，另一方面，企业间的并购又阻碍重重，而中国加入WTO的脚步却只能快不能慢，则拍卖企业应如何应对？
有一种比较可行的办法，即建立企业联盟。事实上，已经有很多拍卖企业表达出了联盟的意向。如厦门国际商品拍卖中心从去年至今已经接到多封合作意向书。意向书主要内容即松散型联盟的方式，当一方业务在合作方发生时，通过双方的分工与合作共同完成。
之所以建立联盟的方式比较可行，是因为只有这样才能保持各企业的独立性和自主性。中国有句古话："宁为鸡头，不为凤尾。"这种思维取向以三国时的案例最为典型。三国时，曹操号称雄兵百万，欲过江直取东吴。当时东吴内部存在着"战"与"降"的争论。多数文臣都主张投降，说得孙权也有点动摇。后来，鲁肃私下对孙权说："主公，谁都可以降，唯独主公您不能降。"孙权问为什么。鲁肃说："其他人投降了曹操，照样有官当，可以主公投降了曹操，还有主公可当吗？"一句话说得孙权下定了抗曹的决心。不独中国有"宁为鸡头"的思想，在国外也同样有这种思想。美国花旗银行与旅行者集团合并后，双方都要当董事长。几经协调未果，最后没有办法，双方董事长均保留，上面再设一个联合董事长。
联盟则显示出它保持各方独立性和自主性的优势。同样以三国为例，孙权和刘备谁都不可能与对方合并，但是又要共同抗曹，于是双方自然就成了战略联盟。诸葛亮把这种战略描述得最清楚明白："东联孙吴，北拒曹操。"可见联盟是最简单也是相当有效的战略手段。拍卖企业要在加入WTO后拥有足够的竞争力，联盟是一条可行的路子。因为不联盟，就有可能使弱小企业被淘汰。三国时孙权如果不与刘备联盟，就可能被曹操各个击破，最终照样当不了"主公"。
迄今为止，在国内拍卖界达成合并意向的只有一例，即北京中拍在线、广东佛山京桂拍卖公司、广州穗和拍卖行三家。但是这三家企业合并却是在上市的前提下而做的。也就是说，由于有上市的诸多好处，这三家中有两家放弃了当"鸡头"。这只能算特例，目前国内有太多上市企业为了上市而把几家公司捏到了一起。这并无坏处，企业合并后，竞争力往往增强了。之所以企业不愿意合并，主要是因为谁都不愿当"凤尾"。
企业联盟，最大的问题是过于松散，特别是品牌不能统一，联而无盟，使联盟有可能在外部压力减轻时瓦解。各企业各有品牌，谁也不肯放弃，因此，一个联盟内自然旗号不一，没有整体效应。但是目前国内拍卖业却有一个便利的"品牌连锁店"，即"国际商品"品牌，如大连国际商品拍卖中心、厦门国际商品拍卖中心、上海市国际商品拍卖有限公司等等。为什么会有这么多家"国际商品"拍卖行呢？那是在1996年新的《拍卖法》颁布时期，原拍卖业主管部门国内贸易部为了在国内树拍卖企业名牌，建立有规模有实力的拍卖企业，批准成立了几家"国际商品拍卖中心"。后来有些企业改制，就规范地把"拍卖中心"改成"拍卖有限公司"，但一般没有放弃"国际商品"的品牌。有了这种便利，国内的企业联盟，可以由这几家冠有"国际商品"字样的拍卖企业率先实施，几方独立经营，异地互助。在经营互补性上，可以成立联席会议，一定时期（如每季度）开一次会议，共商合作与发展大计，并逐步从务虚转向务实。这样的统一品牌联盟，可以大大提高各企业的知名度。由于各"国际商品"拍卖行都是由原国内贸易部统一管理的，中国拍卖行业协会对这几个拍卖行都比较熟悉，因此可以由中国拍卖行业协会促动与协调，使联盟尽快成立。
当"国际商品"的品牌知名度树立起来后，就可以吸引其他的企业加盟，加盟企业可以借用"国际商品"的品牌，在企业名称上冠以"国际商品"字样。同时，各拍卖行在设立异地分支机构方面，在办事处阶段，可以使用"XX国际商品拍卖行A市办事处"，一旦成立独立法人，就可以称为"A市国际商品拍卖行"。这样，通过"外联内增"，"国际商品"的联盟就逐渐壮大了。中国的拍卖巨人说不定就此形成。
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