面对竞争日益激烈的乳业市场环境，各低端产品进行低价促销，中小型乳品企业是跟进还是放弃？产品无利润、销售团队只会要政策……中小型乳品企业的生存越来越困难！中小型乳品企业要想生存，具备自己做市场的产品、拥有自己的渠道、终端活动天天巧妙地开展、制定激励激发型绩效考核方案是基本的生存之道。然而，要想更好的发展，与性、本地强势进行竞争，自身建设是长远之计。 库存量的大小也是衡量销售好坏的一个重要指标，偏大则说明产品走势不好或运作有问题，也有可能是批发通路不畅；在目前货源充足的情况下，偏小则说明货源组织有问题或是计划欠周密，衔接出了问题。那么多大的库存才是安全库存呢？月底库存量占月的比例要控制在２５－３０％之间。在市场运作过程中，切记不能为了完成任务而采取向库存要的做法，饮料代理加盟，那样即害了客户，也对市场造成了极大的伤害。
快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，饮料代理价格，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的，还包括包装形式的。“国产奶粉在上的努力有目共睹，正在改变消费者的固有认知。如君乐宝从原奶、原料、生产、成品等多方面全面加强质量控制，已得到、BRC、IFS等多个国际权威第三方机构的认可，已证明有能力生产出国际的好奶粉。”对竞品起到了封堵的作用。对终端要做到排面丰满，饮料代理，形象突出，这样才能有效拉动销售。对于商超所销产品，特别是库存较大的产品，要充分协调让商超下足够量的订单，对商超也要进行有效的占仓，商超部分产品多了，他也会想办法帮你处理的。
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