钧策微咨询之：合同谈判与签署（4-5天）
一、民营超市合同谈判与签署现状：
1、后台利润极低，收不到供应商的费用，远行业水平
2、对供应商考核缺失，导致缺货率高，甚至有的企业达到10%！严重影响销售，
3、促销被动，供应商给滞销做促销而不是采购的促销方式做支持，促销效果越来越差
4、对促销人员的管理空白，钧策大讲堂，导致管理空白
5、没有价格管控体系，钧策大讲堂价格，甚至对手的卖价都我们的进价
二、《合同谈判与签署》项目按：
零售超市属于微利行业，前台利润更是只有3个点，对后台费用的收取能力决定了超市的盈利状况，一般来说年销售额在3亿以下的企业，应该有3-5%的后台利润，年销售额在3亿以上的企业应该达到5-6%！民营企业往往因为对供应商管理失控导致缺货率高达10%！而企业通过合理的合同将缺货率控制在3%左右，大大提升了门店的销售额！
时间周期
主要工作内容
具体工作内容
1天
市场调研
现有市场及对手考察，
内部调研，研讨与评估公司目前的供应商合同条款、结算方式、费用收取等项目情况
0.5天
现场培训
指导如何对供应商的经营情况、配合情况进行分析，并对供应商进行分类，找出A类供应商和C类供应商，及有培养潜力的供应商
2天
指导供应商分类
结合公司现有状况进行供应商的分类定位与分析，制定A、B、C类供应商的管理措施和培养政策；
0.5天
指导采购流程及报表管理
针对企业的组织架构，梳理流程，指导对流程的修改，对《供应商库存报表》、《供应商到货报表》的管理和跟踪
0.5天
合同谈判与制定落地
1、供应商往年数据的准备、谈判的要点及注意事项、工作进度的控制和手段；
2、开展合同工作及配套：新品引进、谈判、促销等流程制定、执行、修正、再执行的全过程
控管
0.5天
项目总结
提交项目前后对比及总结报告
三、钧策《合同谈判与签署》项目流程
四、项目成功案例：
江苏南通世纪华联超市，6家店便民与标超店，年销售额6000万，钧策大讲堂怎么样，2013年10月经过钧策为期4天的合同培训及指导后，修改了合同范本，与供应商进行了新一年的谈判，要回无条件返利及其他各项费用合计44万！
项目适合企业：年销售额8000万——2亿之间
五、投资预算：5万
谋道破局·经济下行零售总裁应对与突破之道
时间地点：2016年4月20-22日
举办单位：北京钧策教育科技有限公司
承办单位：武汉钧策管理咨询有限公司
2015年全年百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，增速相比上年回落了0.5个百分点，也是自2012年以来增速连续第四年下降。2015年被外界普遍视为“零售业形势严峻”的一年，钧策大讲堂集训营，2015年曾“兴起”一阵关店潮，这股关店之风是否会延续到2016呢？
乘上“互联网+”的快车，传统零售期待重夺霸主地位。但传统零售对抗电商蚕食市场的局面仍将持续，行业数据下降也并未触底反弹，传统零售距离春天尚需时日。
企业经营归根到底还是要企业总裁力挽狂澜！
零售总裁需要哪些能力才能屹立在时代前沿！
做为零售企业的负责人打铁还要自身硬！
经营企业要敢于直面鲜血和壮士断腕的勇气！
产品：武汉钧策
供货总量：不限
产品价格：议定
包装规格：不限
物流说明：货运及物流
交货说明：按订单