商业模式设计的产品定义 到了产品定义阶段就需要考虑完整产品的概念。完整的产品由三个层次组成：里层是核心层，主要包括性能、指标、功能、等，是产品发挥作用的关键因素;第二层是外围层，商业模式，主要是增值服务，目的是让客户更好地发挥核心产品的功效，比如售前/售后服务、电话咨询服务等;第三层是外延层，主要是客户体验与感觉。中小企业较好靠外围产品和外延产品的差异化去吸引客户。产品定义完成之后，就要把第二版的样品做出来，商业模式优势，接下来就要进行FocusGroup测试，商业模式成功案例，其中一个重要的测试参数就是“哇”效应，即当客户眼看到这个产品时，有多少人感到惊讶商业模式。 产品定义中一项重要的工作就是定价，因为定价的背后是产品的定位。定价方法可以分成优价、同价、同质低价、低质低价四种，企业应根据自己的客户层次选择合适的定价方法。产品出来后通过什么渠道走向市场，也是在产品定义阶段必须完成的一项工作，即明确从厂家到客户需要经过哪些中间环节。较好能以关系图的形式表示，让人简洁明了地看清楚各个渠道之间的关系商业模式。 为了提高销售环节的效率和成功率，给目标客户留下良好的印象，企业应先做市场，再做销售，即先设计好产品的统一说辞，明确产品的价值定位，给销售人员准备好说辞。统一说辞从何而来?它基于产品概念和定义阶段完成的FAB分析商业模式。 商业模式设计中的第三步模式设计-创享智库 商业模式设计有好几个步骤，那第三步的步骤是什么呢? 化机遇为模式 我们需要将在模式洞见的过程中发现的各种潜在机遇点进行梳理，进入到具体的模式构建设计中来商业模式。 在新的商业模式设计中， 首先要明确生态系统中各个利益相关方的角色调整与资源的投入; 其次要结合各个利益方对结果的影响力与利益诉求，匹配盈利模式; 要设计推演各个利益相关方的现金流结构，保障整个生态系统现金流结构的顺畅商业模式。 因为当今的商业世界，已经形成了一个个一荣俱荣、一损俱损的生态系统，商业模式未来发展，如果一家企业的现金流出现问题，有可能因此影响生态系统的健康发展。 新的商业模式需要能够及时反映出利益相关方角色行为的调整和利益诉求的变化，力图在保障焦点企业价值放大化的基础上实现生态系统内各方共赢的局面商业模式。 商业模式成功案例|创享智库|商业模式由北京创享智库咨询有限公司提供。北京创享智库咨询有限公司（www.cxzhiku.com）位于北京市海淀区北四环西路65号10层1053室。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前创享智库在咨询、调研中拥有较高的度，享有良好的声誉。创享智库取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。创享智库全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。 产品：创享智库供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
