企业视频展播，请点击播放
视频作者：威海锐诚自动化设备有限公司
1、真实存在的客户需求
客户是真实的，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，非标自动化机械定制，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流，到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求，直接拒绝。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真实的也是不完整的，给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容（本文重点讨论的内容）。
客户想要的是什么，要满足什么要求，要达到什么标准
客户需求内容与分类主要内容（举例）
1、设备功能要求；产能要求，良率要求
2、节省人力，导入时间，设备价格，非标自动化机械定制，
3、控制要求，布线要求，非标自动化机械定制，操作方便性，外观要求，空间要求
4、设备适用性，安全性，维护保养，备品采购，技术支持
5、标准件选用（指导）及其它要求。
2、设备需求分类
1、显性需求：
客户很明确提出的需求统称为显性需求，对于显性需求设备供应商要与客户沟通的是这些需求的合理性。这些需求既包含设备主要功能参数，也包含其它辅助功能要求和客户个性化的要求。这些无疑是重要的，必须要满足的。这些需求要尽可能数据化，不能数据化的也要描述清楚，不产生产歧义。
2、隐形需求：
客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。包括安全的（操作安全，防呆，连锁装置），荣成自动化机械定制，防尘防爆，防静电，外观形状和颜色，材料使用，噪音，使用环境，人因工程等。有些要求往往容易被忽视，要通过与客户沟通，明确是否需要。对隐形需求的了解不仅要有非
标设计的经验，还要对相关行业的制造规范和标准有一定的了解。
非标自动化设备适合于哪些需求类别的企业
1、企业需要提高生产质量
非标自动化设备能准确无误地完成生产的各项动作，确保产品的既定质量，减少浪费，从而增强企业在市场上的竞争力。
2、企业需要降低人工成本
工厂招工越来越难，为了留住工人，不得不付出更高的工资。针对这种类型的企业，非标自动化设备的出现，能为效地解决用人成本高的企业的工人问题。非标自动化能够很好的取代工人，解决用工问题。
3、企业需要提高生产效率
企业需要改善生产设备，特别是非标自动化设备，通过生产经验的不断积累和优化，把非标自动化设备引入特定的特别耗时耗人力的生产环节，让非标设备来自动完成，将极大地提高生产的效率。
荣成自动化机械定制-锐诚非标自动化设备-非标自动化机械定制由威海锐诚自动化设备有限公司提供。威海锐诚自动化设备有限公司位于山东威海高区天津路190-5号。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前威海锐诚自动化在工业自动控制系统及装备中享有良好的声誉。威海锐诚自动化取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。威海锐诚自动化全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。同时本公司还是从事非标自动化设备，订制非标自动化设备，非标设备的厂家，欢迎来电咨询。
产品：威海锐诚自动化
供货总量：不限
产品价格：议定
包装规格：不限
物流说明：货运及物流
交货说明：按订单